Burn rate e runway: quanto tempo o caixa da startup dura
Burn rate é quanto caixa a startup queima por mês. Runway é quantos meses esse caixa ainda dura no ritmo atual. São os dois números que mais importam para uma empresa que ainda não dá lucro, porque mostram quanto tempo há para atingir o equilíbrio ou levantar a próxima rodada.
As fórmulas
- Burn bruto = total de despesas do mês.
- Burn líquido = despesas + custos variáveis − receita.
- Runway simples = caixa ÷ burn líquido.
No exemplo da calculadora, a startup queima R$ 114 mil por mês e tem caixa para cerca de 10 meses no ritmo atual.
Os números do exemplo são os valores iniciais da calculadora; troque pelos do seu negócio.
Default alive ou default dead
O termo é de Paul Graham, da Y Combinator. A startup é default alive se, mantendo as despesas e o crescimento da receita, chega ao lucro antes de o caixa acabar. Caso contrário, é default dead: depende de nova captação ou de mudar o plano. Saber em qual situação a empresa está muda as decisões: quem é default dead precisa captar cedo ou cortar custos já.
Quando começar a captar
Uma rodada costuma levar de 4 a 9 meses entre as primeiras conversas e o dinheiro na conta. A calculadora mostra o último mês para começar a captação a tempo. Captar com pouco runway enfraquece a negociação: investidores percebem a urgência.
Como aumentar o runway
- cortar despesas que não ajudam a crescer ou a provar o modelo;
- aumentar a margem bruta, com preço ou custo de servir;
- antecipar receita, com planos anuais pagos adiantados;
- atrasar contratações até a receita justificar.
O mapa de calor da calculadora mostra o runway para diferentes combinações de crescimento da receita e corte de despesas.