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Margem × markup

Descubra a margem e o markup de um produto, calcule o preço a partir do custo e de uma margem ou markup desejados e veja por que 30% de markup não é 30% de margem.

Simulação educativa. Não é recomendação de investimento. Os resultados são estimativas feitas com os dados que você informa e não substituem a orientação de um profissional habilitado.

Revisado em 31/10/2026

Margem e markup aqui são brutos: só custo e preço. Impostos, comissões e despesas fixas entram na calculadora de precificação.

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Margem e markup—
—

Mesmo percentual, preços diferentes

Preço do seu produto quando o percentual é usado como markup (sobre o custo) e como margem (sobre o preço).

Toque no gráfico para ver os valores.

Tabela de equivalências

Para cada percentual: o markup que dá essa margem, a margem que esse markup dá e o preço do seu produto em cada caso.

Próximo passo

Leve os resultados desta página para outra calculadora, com os campos já preenchidos.

Levar o custo para a precificação →Simular desconto ou aumento de preço →

O resumo traz os dados informados, os resultados, as fórmulas, as premissas e as fontes. O relatório completo inclui também os gráficos e as interpretações, em cores. Na janela de impressão, escolha Salvar como PDF.

Método, premissas e fontes

Fórmulas

Margem = (preço − custo) ÷ preço
Markup = (preço − custo) ÷ custo
Markup = margem ÷ (1 − margem) · Margem = markup ÷ (1 + markup)
Preço = custo ÷ (1 − margem) = custo × (1 + markup)

Premissas e limites

  • Margem e markup brutos: consideram só o custo do produto e o preço. Impostos sobre a venda, comissões, taxas e despesas fixas não entram nesta conta.
  • O custo informado deve incluir frete de compra e impostos não recuperáveis; com custo variável, use o custo médio.
  • Simulação educativa: não considera concorrência, elasticidade da demanda nem descontos.

Fontes oficiais e referências

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre margem e markup?

A margem mede o lucro bruto em relação ao preço de venda; o markup, em relação ao custo. Com custo de R$ 60 e preço de R$ 100, o lucro bruto é R$ 40: margem de 40% (40 ÷ 100) e markup de 66,7% (40 ÷ 60). Os dois descrevem o mesmo preço, só que vistos de lados diferentes.

Como interpreto o resultado do exemplo da página?

No exemplo, o produto custa R$ 60,00 e é vendido por R$ 100,00. A margem é de 40,0% e o markup de 66,7%, com multiplicador de 1,667. Se o lojista aplicasse 40% de markup achando que é margem, venderia por R$ 84,00 e a margem real cairia para 28,6%.

Como converto margem em markup?

Divida a margem por 1 menos a margem: markup = margem ÷ (1 − margem). Uma margem de 30% pede markup de 0,30 ÷ 0,70 = 42,9%. No caminho inverso, margem = markup ÷ (1 + markup): markup de 50% dá margem de 33,3%.

De onde tiro o custo do produto?

Da nota do fornecedor: preço pago, frete de compra e impostos que não geram crédito para a sua empresa. Não inclua aluguel, salários e outras despesas fixas, que são pagas pela margem. Se o custo muda a cada compra, use o custo médio do estoque.

Qual margem é considerada boa?

Depende do setor, do giro e das despesas da empresa: supermercados trabalham com margens brutas baixas e alto volume, enquanto lojas de moda e serviços costumam ter margens maiores. O que importa é a margem cobrir impostos, taxas, despesas fixas e ainda deixar lucro. Para testar isso, use a calculadora de precificação.

Por que a margem nunca chega a 100%?

Porque para ter margem de 100% o custo teria de ser zero ou o preço infinito. Já o markup não tem limite: vender pelo triplo do custo é markup de 200% e margem de 66,7%. Por isso, metas como "markup de 100%" são comuns, mas "margem de 100%" não faz sentido.

Esta calculadora substitui a formação de preço completa?

Não. Ela trata só da relação entre custo e preço (margem bruta). Impostos sobre a venda, comissões, taxas de cartão e despesas fixas mudam o preço necessário. Para decisões de preço, leve o custo para a calculadora de precificação ou peça ajuda ao seu contador.

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Margem ou markup: qual a diferença e como converter

Margem e markup medem a mesma diferença entre preço e custo, mas sobre bases diferentes. A margem é calculada sobre o preço; o markup, sobre o custo. Por isso, para o mesmo produto, o markup é sempre maior que a margem, e confundir os dois é um dos erros de preço mais comuns no comércio.

As fórmulas

Margem = (preço − custo) ÷ preço  ·  Markup = (preço − custo) ÷ custo

Para converter: markup = margem ÷ (1 − margem) e margem = markup ÷ (1 + markup). Para chegar ao preço: preço = custo ÷ (1 − margem) ou preço = custo × (1 + markup).

Exemplo

ItemValor
Custo do produtoR$ 60,00
Preço de vendaR$ 100,00
Lucro brutoR$ 40,00
Margem40 ÷ 100 = 40%
Markup40 ÷ 60 = 66,7%

Se o lojista quisesse "40% de lucro" e aplicasse 40% sobre o custo, venderia por R$ 84,00. A margem real seria 24 ÷ 84 = 28,6%, bem abaixo do que ele imaginava.

Margem bruta não é lucro

A margem desta página é bruta: só considera o custo do produto. Dela ainda saem impostos sobre a venda, comissões, taxas de cartão ou marketplace e as despesas fixas. Para chegar a um preço que deixe lucro de verdade, use a calculadora de precificação com markup, que inclui esses percentuais.

Quando usar cada um

O markup é prático no dia a dia de quem compra e revende: basta multiplicar o custo. A margem é a linguagem dos relatórios e das metas, porque mostra quanto de cada venda fica na empresa. Defina a meta em margem e converta para markup na hora de etiquetar.