Como planejar o orçamento de mídia paga
Antes de investir em Google Ads, Meta Ads ou TikTok Ads, dá para estimar o resultado com quatro números: orçamento, custo por clique (CPC), taxa de conversão do site e ticket médio. A partir deles, calcula-se cliques, vendas, receita e lucro da campanha.
A conta da campanha
- cliques = orçamento ÷ CPC;
- vendas = cliques × taxa de conversão;
- receita = vendas × ticket médio;
- lucro = receita × margem de contribuição − orçamento − custos fixos da campanha.
No exemplo da calculadora, R$ 10.000 a R$ 1,80 por clique compram cerca de 5.556 cliques. Com conversão de 2,5%, são 139 vendas e R$ 30.556 de receita.
Os números do exemplo são os valores iniciais da calculadora; troque pelos do seu negócio.
CPC máximo
CPC máximo = ticket × margem × conversão. Com ticket de R$ 220, margem de 40% e conversão de 2,5%, vale pagar até R$ 2,20 por clique. Acima disso, cada venda custa mais do que deixa de margem.
O que mais muda o resultado
A taxa de conversão do site costuma pesar mais que o CPC. Dobrar a conversão de 1,5% para 3% tem o mesmo efeito que cortar o CPC pela metade, e geralmente é mais fácil de conseguir com melhorias na página, no preço, no frete e nas formas de pagamento.
Escalar com cuidado
Ao aumentar muito o orçamento, as plataformas passam a mostrar os anúncios para pessoas menos interessadas: o CPC sobe e a conversão cai. Aumente a verba aos poucos, por exemplo 20% por semana, e acompanhe o custo por venda.