Burn rate y runway: cuánto dura la caja de una startup
El burn rate es cuánta caja consume una startup por mes. El runway es cuántos meses durará esa caja al ritmo actual. Son los dos números más importantes para una empresa que todavía no es rentable, porque muestran cuánto tiempo queda para llegar al punto de equilibrio o levantar la próxima ronda.
Las fórmulas
- Burn bruto = total de gastos del mes.
- Burn neto = gastos + costos variables − ingresos.
- Runway simple = caja ÷ burn neto.
En el ejemplo de la calculadora, una startup con 1,5 millones en caja, 50.000 de ingresos mensuales y 160.000 de gastos consume unos 120.000 por mes, lo que alcanza para cerca de 12 meses al ritmo actual.
El ejemplo usa los valores iniciales de la calculadora; reemplácelos por los de su negocio.
Default alive o default dead
Los términos son de Paul Graham, de Y Combinator. Una startup es default alive si, manteniendo sus gastos y el crecimiento de los ingresos, llega a la rentabilidad antes de que se acabe la caja. Si no, es default dead: depende de una nueva ronda o de cambiar el plan. Saber en qué situación está cambia las decisiones: quien es default dead tiene que levantar capital pronto o recortar costos ya.
Cuándo empezar a levantar capital
Una ronda suele tomar de 4 a 9 meses entre las primeras reuniones y el dinero en la cuenta. La calculadora muestra el último mes para empezar a tiempo. Levantar capital con poco runway debilita la negociación, porque los inversionistas perciben la urgencia.
Cómo extender el runway
- recortar gastos que no ayudan a crecer ni a probar el modelo;
- subir el margen bruto, con precio o con menor costo de servicio;
- adelantar ingresos con planes anuales pagados por adelantado;
- postergar contrataciones hasta que los ingresos las justifiquen.
El mapa de calor de la calculadora muestra el runway para distintas combinaciones de crecimiento de ingresos y recorte de gastos.