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Comissão de vendas escalonada e metas

Monte as faixas de comissão, escolha se elas valem de forma progressiva ou pela faixa atingida e inclua um bônus por meta. Veja quanto o vendedor recebe, a taxa efetiva e quanto a comissão consome da margem da empresa.

Simulação educativa. Não é recomendação de investimento. Os resultados são estimativas feitas com os dados que você informa e não substituem a orientação de um profissional habilitado.

Revisado em 31/10/2026

Exemplo: vendedor com R$ 120 mil vendidos no mês, meta de R$ 100 mil e bônus de R$ 1.000.

Vendas do período
Meta e margem

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—Comissão do período
—

Comissão conforme as vendas

Comissão total, com bônus, para vendas de zero ao dobro do valor informado, nas duas formas de aplicar as faixas.

Toque no gráfico para ver os valores.

Quanto da margem vai para a comissão

Margem de contribuição das vendas informadas, dividida entre comissão, bônus e o que sobra para a empresa.

Toque no gráfico para ver os valores.

Comissão por faixa

Parte das vendas em cada faixa e a comissão de cada uma, na forma progressiva.

Próximo passo

Leve os resultados desta página para outra calculadora, com os campos já preenchidos.

Levar a comissão para a precificação →Simular desconto ou aumento de preço →

O resumo traz os dados informados, os resultados, as fórmulas, as premissas e as fontes. O relatório completo inclui também os gráficos e as interpretações, em cores. Na janela de impressão, escolha Salvar como PDF.

Método, premissas e fontes

Fórmulas

Progressiva: comissão = Σ (vendas dentro da faixa i × taxa i)
Por atingimento: comissão = vendas × taxa da faixa em que as vendas caem
Total = comissão + bônus (se vendas ≥ meta); taxa efetiva = total ÷ vendas; sobre a margem = total ÷ (vendas × margem de contribuição)

Premissas e limites

  • Faixas pelo limite superior das vendas do período; a faixa sem limite vale para tudo acima. Bônus fixo pago quando as vendas alcançam a meta. Margem de contribuição média constante.
  • Valores brutos: não inclui encargos trabalhistas sobre a comissão (férias, 13º, FGTS, INSS), devoluções nem cancelamentos.

Fontes oficiais e referências

Legislação

  • CLT, arts. 457 e 466: comissões integram o salário e são devidas após ultimada a transação
  • Lei nº 4.886/1965: representantes comerciais autônomos

Perguntas frequentes

O que é comissão escalonada?

É uma comissão com percentuais que sobem conforme as vendas aumentam, divididos em faixas. Serve para premiar quem vende mais. As faixas podem valer de forma progressiva (cada taxa só na sua faixa) ou por atingimento (a taxa alcançada vale para todas as vendas).

Como leio o resultado do exemplo?

Com R$ 120 mil em vendas e faixas de 3%, 5% e 7%, a comissão progressiva é R$ 5.400, mais R$ 1.000 de bônus pela meta de R$ 100 mil: R$ 6.400, ou 5,33% das vendas. Por atingimento seriam R$ 9.400. A comissão leva 15,2% da margem de contribuição de R$ 42 mil.

Qual a diferença entre progressiva e por atingimento?

Na progressiva, cada taxa vale só para a parte das vendas dentro da faixa e a comissão cresce sem saltos. Por atingimento, a taxa da faixa alcançada vale para tudo, o que paga mais e cria saltos nos limites das faixas. A escolha muda bastante o custo para a empresa.

Como preencho as faixas?

Uma faixa por linha com o limite superior das vendas e o percentual, separados por ponto e vírgula: "50000; 3". Na última linha, escreva "acima; 7" para a faixa sem teto. Se a última faixa tiver limite, a calculadora repete o último percentual acima dele.

Por que comparar a comissão com a margem?

Porque a comissão é paga com a margem de contribuição (vendas menos custos variáveis), não com o faturamento. Uma comissão de 5% das vendas parece pequena, mas num produto com 25% de margem leva 20% do que sobra para pagar as despesas fixas.

Bônus por meta vale a pena?

Ele dá um objetivo claro e premia o esforço extra, mas deve caber na margem das vendas adicionais. Compare o bônus com a margem que as vendas acima do nível normal trazem. Metas inalcançáveis desmotivam; metas fáceis viram custo fixo.

Quais cuidados legais e de cálculo?

No Brasil, comissões têm natureza salarial para empregados e entram em férias, 13º, FGTS e INSS; para representantes comerciais há lei própria. A calculadora mostra só o valor bruto da comissão; os encargos e as regras do contrato devem ser vistos com o contador.

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Comissão de vendas escalonada: como montar faixas e metas

A comissão escalonada paga percentuais maiores conforme o vendedor vende mais. Há duas formas de aplicar as faixas, e a diferença no valor pago pode ser grande.

Progressiva (por faixa)

Cada percentual vale só para a parte das vendas dentro da faixa, como na tabela do imposto de renda. Com faixas de 3% até R$ 50 mil, 5% de R$ 50 mil a R$ 100 mil e 7% acima, quem vende R$ 120 mil recebe R$ 1.500 + R$ 2.500 + R$ 1.400 = R$ 5.400. A comissão cresce sem saltos.

Por atingimento

A taxa da faixa alcançada vale para todas as vendas: os mesmos R$ 120 mil pagam 7% sobre tudo, R$ 8.400. É simples de explicar e motiva a passar de faixa, mas cria saltos: vender R$ 1 a mais que o limite pode render centenas de reais de comissão, o que estimula segurar vendas para o mês seguinte.

Meta e bônus

Um bônus fixo ao bater a meta dá um objetivo claro. No exemplo, R$ 1.000 pela meta de R$ 100 mil elevam a comissão progressiva para R$ 6.400, 5,3% das vendas.

Olhe a margem, não só as vendas

A comissão sai da margem de contribuição. Com margem de 35%, as vendas de R$ 120 mil deixam R$ 42 mil, e a comissão de R$ 6.400 leva 15,2% disso. Se essa fatia for alta demais, sobra pouco para as despesas fixas e o lucro.