Como calcular o preço de venda com markup
Um preço bem calculado cobre o custo do produto, os impostos e taxas sobre a venda, uma parte das despesas fixas e ainda deixa o lucro desejado. O erro mais comum é somar porcentagens ao custo, por exemplo "custo + 50%", sem considerar que impostos e comissões são calculados sobre o preço, e não sobre o custo.
A fórmula do preço
Preço = custo variável unitário ÷ (1 − soma dos percentuais sobre o preço)
Os percentuais incluem impostos sobre a venda, comissão, taxa de cartão ou marketplace, a participação das despesas fixas no faturamento e o lucro desejado. O número 1 ÷ (1 − soma) é o markup multiplicador.
Exemplo
| Item | Valor |
|---|---|
| Custo do produto | R$ 50,00 |
| Impostos sobre a venda | 6% |
| Comissão do vendedor | 5% |
| Taxa do cartão | 3% |
| Despesas fixas (% do faturamento) | 15% |
| Lucro desejado | 10% |
| Soma dos percentuais | 39% |
| Markup multiplicador | 1 ÷ 0,61 = 1,639 |
| Preço de venda | R$ 81,97 |
Se você calculasse "custo + 39%", chegaria a R$ 69,50 e o lucro sumiria: os 39% sobre R$ 69,50 somam R$ 27,10, e sobrariam só R$ 42,40 para pagar um produto de R$ 50.
Margem de contribuição
É o que sobra de cada venda depois dos custos e despesas variáveis, para pagar as despesas fixas e gerar lucro. No exemplo, cada venda de R$ 81,97 deixa R$ 81,97 − 50 − 14% × 81,97 = R$ 20,49 de margem de contribuição, ou 25% do preço. Produtos com margem maior merecem mais esforço de venda.
O preço também depende do mercado
A conta mostra o preço mínimo que cobre seus custos com o lucro desejado. Se o mercado paga menos, as saídas são reduzir custos, negociar com fornecedores, aumentar o volume para diluir as despesas fixas ou mudar o mix de produtos. Se paga mais, você tem espaço para aumentar a margem.