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Preço e lucro em marketplaces

Compare quanto sobra de cada venda no Mercado Livre, Shopee, Amazon, Magalu e na loja própria: comissão, tarifa fixa, frete por conta do vendedor, impostos e custos. Veja a margem real em cada canal e o preço mínimo para ter a margem que você quer.

Simulação educativa. Não é recomendação de investimento. Os resultados são estimativas feitas com os dados que você informa e não substituem a orientação de um profissional habilitado.

Revisado em 31/10/2026

Tarifas de exemplo, aproximadas de 2026. As comissões variam por categoria, faixa de preço e tipo de anúncio: confira na central de vendedores de cada marketplace e ajuste.

Canais de venda

Outras taxas: anúncios patrocinados, antecipação, programa de frete grátis, gateway de pagamento. Na Shopee, a tarifa fixa muda pela faixa de preço.

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—Canal com mais lucro por venda
—

Para onde vai o preço em cada canal

Divisão do preço de venda entre custo do produto, impostos, taxas do canal, frete e o que sobra de lucro.

Toque no gráfico para ver os valores.

Preço mínimo para a margem desejada

Preço que cada canal precisa para deixar a margem que você definiu. A linha é o preço atual.

Toque no gráfico para ver os valores.

Canais

O resumo traz os dados informados, os resultados, as fórmulas, as premissas e as fontes. O relatório completo inclui também os gráficos e as interpretações, em cores. Na janela de impressão, escolha Salvar como PDF.

Método, premissas e fontes

Fórmulas

Lucro por venda = preço × (1 − impostos − comissão − outras taxas) − custo do produto − embalagem − tarifa fixa − frete pago pelo vendedor
Preço mínimo = (custo + embalagem + tarifa fixa + frete) ÷ (1 − impostos − comissão − outras taxas − margem desejada)

Premissas e limites

  • Simulação educativa. As regras dos marketplaces mudam com frequência e variam por categoria, reputação do vendedor, peso e dimensões do pacote. No Mercado Livre, produtos abaixo de R$ 79 têm custo operacional por peso e dimensões; acima disso, o vendedor paga parte do frete grátis.
  • As taxas, fretes e programas dos marketplaces mudam com frequência e variam por categoria, reputação e tipo de anúncio. Confira as tabelas vigentes de cada plataforma.

Fontes oficiais e referências

Perguntas frequentes

Quanto o vendedor paga para vender em marketplace?

Comissão sobre o preço, tarifa fixa em algumas faixas de preço e, muitas vezes, parte do frete. Os valores variam por categoria e tipo de anúncio.

Como calcular o preço mínimo no marketplace?

(Custo + embalagem + tarifa fixa + frete) ÷ (1 − impostos − comissão − taxas − margem desejada).

Vale a pena vender em marketplace?

Para ganhar volume e visibilidade, costuma valer. A margem por venda é menor que na loja própria, então o preço deve considerar todas as tarifas.

As taxas dos marketplaces mudam?

Sim, com frequência. Confira sempre as tabelas vigentes na central de vendedores de cada plataforma.

Como leio o resultado do exemplo da página?

Vendendo a R$ 129,90 um produto que custa R$ 52 mais R$ 2,50 de embalagem, a loja própria deixa o maior lucro: R$ 52,02 por venda (40,0% do preço), porque não paga comissão. O pior canal é a Magalu, com R$ 26,82 (20,6%), por causa da comissão de 16%, da tarifa fixa e do frete. Todos os canais passam de 15% de margem a esse preço; o preço mínimo para 15% em todos é R$ 118,25.

As tarifas da calculadora estão atualizadas?

São valores de exemplo aproximados de 2026 e servem como ponto de partida. Cada marketplace muda comissões, tarifas fixas e regras de frete com frequência, e os valores variam por categoria, reputação e tipo de anúncio. Confira na central de vendedores e ajuste os campos antes de decidir.

Vale a pena ter loja própria além dos marketplaces?

Em geral, sim, para clientes que já conhecem a marca: a loja própria paga menos por venda e permite criar relacionamento. Mas ela precisa de tráfego, que custa dinheiro; coloque esse custo em outras taxas. Muitas lojas usam o marketplace para ganhar volume e a loja própria para recompra.

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Quanto sobra de cada venda no marketplace

Vender em marketplaces como Mercado Livre, Shopee, Amazon e Magalu dá acesso a muitos clientes, mas cada venda paga comissão, tarifa fixa e, muitas vezes, parte do frete. Somando os impostos e o custo do produto, a margem pode ficar bem menor que na loja própria.

A conta por venda

Lucro por venda = preço × (1 − impostos − comissão − outras taxas) − custo do produto − embalagem − tarifa fixa − frete pago pelo vendedor. No exemplo da calculadora, um produto de R$ 129,90 deixa R$ 52,02 na loja própria e entre R$ 26,82 e R$ 33,72 nos marketplaces.

Os números do exemplo são os valores iniciais da calculadora; troque pelos do seu negócio.

Preço mínimo por canal

Preço mínimo = (custo + embalagem + tarifa fixa + frete) ÷ (1 − impostos − comissão − taxas − margem desejada). A calculadora mostra o preço necessário em cada canal para manter a mesma margem. Ter um preço por canal é comum: o mesmo produto pode custar mais no marketplace que no site próprio.

Custos que costumam ser esquecidos

  • tarifas fixas por venda em produtos de preço baixo;
  • participação no frete grátis, que varia com peso, dimensões e reputação;
  • anúncios patrocinados dentro do marketplace;
  • antecipação de recebíveis, devoluções e cancelamentos.

As regras mudam

Comissões e tarifas variam por categoria, tipo de anúncio e reputação do vendedor, e as plataformas atualizam as tabelas com frequência. Os valores iniciais da calculadora são exemplos: confira as tabelas vigentes na central de vendedores de cada marketplace.

Marketplace e loja própria

O marketplace é bom para ganhar volume e ser encontrado. A loja própria costuma ter margem maior e permite construir relacionamento com o cliente. Muitas empresas usam os dois: o marketplace para atrair e a loja própria para a recompra.