Início›Startups e SaaS

Métricas e produto

MVP, burn rate e runway, métricas SaaS, unit economics e tamanho de mercado.

Custo e prazo do MVP

Priorização de funcionalidades por MoSCoW e RICE, custo e prazo da primeira versão e usuários necessários para validar a hipótese.

Prioridade, custo, prazo e usuários para validar

Burn rate e runway

Burn rate, runway, ponto de equilíbrio, default alive ou default dead e o mês para começar a próxima captação.

Meses de caixa, default alive e quando captar

Métricas SaaS

MRR, ARR, churn de receita e de clientes, NRR, quick ratio, LTV, payback do CAC e regra dos 40, com referências de mercado.

MRR, churn, NRR, quick ratio e regra dos 40

Precificação SaaS

Planos, preço médio (ARPU), margem por plano e comparação entre freemium e teste grátis em 24 meses.

ARPU, margem por plano e freemium × teste

Unit economics

Margem de contribuição por pedido, LTV, CAC, LTV ÷ CAC, payback e CAC máximo para startups, e-commerces e apps.

Margem por pedido, LTV ÷ CAC e payback

TAM, SAM e SOM

Tamanho de mercado de baixo para cima, fatia alcançável em 5 anos e se a capacidade de vendas chega lá.

Tamanho de mercado e fatia alcançável

Também útil

CAC e LTV

Custo de aquisição de clientes, valor do cliente no tempo, LTV ÷ CAC, payback do marketing e projeção da base com churn.

Custo e valor de cada cliente

Outros grupos de Startups e SaaS

Valuation e captação