Como calcular o preço da hora de serviço
Prestadores de serviço costumam errar o preço da hora por dois motivos: esquecem os custos fixos do negócio e contam todas as horas do mês como se fossem cobráveis. Na prática, parte do tempo vai para vendas, administração, deslocamentos e estudo, e não pode ser faturada.
Horas faturáveis
Horas faturáveis = horas trabalhadas × percentual que pode ser cobrado. Quem trabalha 160 horas por mês e consegue cobrar 60% delas tem 96 horas faturáveis. Em agências e consultorias, um percentual entre 60% e 75% é comum.
O cálculo do preço
Custo por hora faturável = (custos fixos + remuneração desejada) ÷ horas faturáveis. Preço da hora = custo por hora ÷ (1 − impostos − taxas − lucro desejado).
| Item | Valor |
|---|---|
| Custos fixos do negócio por mês | R$ 4.000 |
| Remuneração desejada | R$ 8.000 |
| Horas faturáveis | 96 |
| Custo por hora faturável | R$ 125,00 |
| Impostos (6%) e lucro (15%) | 21% do preço |
| Preço da hora | R$ 158,23 |
Orçamento de projetos
Orçamento = horas estimadas × (1 + margem para imprevistos) × preço da hora. Projetos costumam levar mais tempo que o previsto; uma margem de 15% a 30% protege contra retrabalho, ajustes pedidos pelo cliente e reuniões não planejadas.
Preço não é só custo
O cálculo mostra o mínimo para o negócio se sustentar. O preço final também depende do valor percebido pelo cliente, da especialização, da concorrência e da demanda. Serviços com resultado mensurável para o cliente permitem cobrar pelo valor entregue, e não só pelas horas.