Cuánto le queda de cada venta en el marketplace
Vender en un marketplace da acceso inmediato a millones de compradores, pero cada venta paga varias tasas. Comparar canales solo por la comisión esconde el costo real: cargos fijos, envío pagado por el vendedor, procesamiento de pagos y anuncios pueden llevarse más de un tercio del precio.
Qué cobra cada canal
- Comisión: un porcentaje del precio, que varía según la categoría y el tipo de publicación.
- Cargo fijo: un monto por artículo o por pedido, que en algunos marketplaces depende del rango de precio.
- Envío pagado por el vendedor: cuando el envío gratis es obligatorio o esperado, una parte o el total sale del bolsillo del vendedor.
- Otras tasas: procesamiento de pagos, anuncios patrocinados, programas de logística y, en la tienda propia, el marketing para atraer visitas.
Ganancia por venta
Ganancia = precio × (1 − impuestos − comisión − otras tasas) − costo del producto − embalaje − cargo fijo − envío
Precio mínimo
El precio mínimo para un margen deseado es (costo del producto + embalaje + cargo fijo + envío) ÷ (1 − impuestos − comisión − otras tasas − margen deseado). Indica si un canal funciona al precio que el mercado acepta.
Tienda propia o marketplace
La tienda online propia paga menos tasas por venta, pero tiene que comprar su propio tráfico con anuncios, contenido y correo. Una estrategia común es usar los marketplaces para ganar volumen y reseñas y llevar a los clientes recurrentes a la tienda propia, donde el margen es mayor. Las tarifas cambian con frecuencia y varían por país, categoría y reputación: consulte siempre las tablas vigentes.