Cómo calcular el precio de la hora de servicio
Una tarifa por hora que solo copia un sueldo dividido por 160 horas casi siempre pierde dinero. Cada hora cobrada tiene que pagar las horas que no se pueden cobrar, la estructura del negocio, los impuestos y comisiones sobre lo facturado y además dejar ganancia.
La fórmula
Precio = ((gastos fijos + remuneración) ÷ horas facturables + costo variable por hora) ÷ (1 − impuestos − comisiones − ganancia deseada)
Las horas facturables son las horas de trabajo × la parte que realmente se puede cobrar. Ventas, reuniones internas, administración, capacitación y tiempos entre proyectos son trabajo real, pero nadie los paga directamente.
Ejemplo
| Ítem | Valor |
|---|---|
| Gastos fijos + remuneración por mes | 5,000 |
| Horas de trabajo | 160 |
| Parte facturable | 62.5 % (100 horas) |
| Costo por hora facturable | 50 |
| Impuestos, comisiones y ganancia | 25 % del precio |
| Precio por hora | 50 ÷ 0.75 = 66.67 |
Dividir 5,000 entre las 160 horas daría 31.25, menos de la mitad de lo necesario.
Presupuesto de proyectos
Estime las horas tarea por tarea y sume un margen para imprevistos, normalmente entre 15 % y 30 %, para retrabajo y cambios pedidos por el cliente. Luego multiplique por el precio de la hora. Si el cliente pide un precio menor, reduzca el alcance y no la tarifa.
Compare con el mercado
Si su precio calculado está por encima de lo que paga el mercado, las palancas son más horas facturables (paquetes mensuales, menos retrabajo, menos propuestas que no se cierran), menos gastos fijos o un servicio más especializado que justifique un precio mayor.