Cómo calcular el precio de venta con markup
Un precio bien calculado cubre el costo del producto, los impuestos y tasas sobre la venta, una parte de los gastos fijos y además deja la ganancia deseada. El error más común es sumar porcentajes al costo, por ejemplo "costo + 50 %", sin tener en cuenta que los impuestos y las comisiones se calculan sobre el precio, no sobre el costo.
La fórmula del precio
Precio = costo variable unitario ÷ (1 − suma de los porcentajes sobre el precio)
Los porcentajes incluyen impuestos incluidos en el precio (como el IVA), comisión, tasa de tarjeta o marketplace, la participación de los gastos fijos en la facturación y la ganancia deseada. El número 1 ÷ (1 − suma) es el markup multiplicador.
Ejemplo
| Ítem | Valor |
|---|---|
| Costo del producto | 50,00 |
| Impuestos sobre la venta | 6 % |
| Comisión del vendedor | 5 % |
| Tasa de la tarjeta | 3 % |
| Gastos fijos (% de la facturación) | 15 % |
| Ganancia deseada | 10 % |
| Suma de los porcentajes | 39 % |
| Markup multiplicador | 1 ÷ 0,61 = 1,639 |
| Precio de venta | 81,97 |
Si calculara "costo + 39 %", llegaría a 69,50 y la ganancia desaparecería: el 39 % de 69,50 suma 27,10, y quedarían solo 42,40 para pagar un producto de 50.
Margen de contribución
Es lo que queda de cada venta después de los costos y gastos variables, para pagar los gastos fijos y formar la ganancia. En el ejemplo, cada venta de 81,97 deja 81,97 − 50 − 14 % × 81,97 = 20,49 de margen de contribución, o 25 % del precio. Los productos con mayor margen merecen más esfuerzo de venta.
El precio también depende del mercado
El cálculo muestra el precio mínimo que cubre sus costos con la ganancia deseada. Si el mercado paga menos, las salidas son reducir costos, negociar con proveedores, vender más para diluir los gastos fijos o cambiar la mezcla de productos. Si paga más, hay espacio para aumentar el margen.