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Planificación de medios pagados: del presupuesto a las ventas

Simule una campaña en Google, Meta, TikTok o cualquier medio pagado: cuántas impresiones, clics y ventas compra el presupuesto, el costo por venta, el ROAS y la ganancia. Descubra también lo máximo que conviene pagar por clic y por venta con su margen.

Simulación educativa. No es una recomendación de inversión. Los resultados son estimaciones hechas con los datos que usted ingresa y no reemplazan la orientación de un profesional calificado.

Revisado el 31 oct 2026

Valores de ejemplo de una tienda online. Use los números promedio de sus campañas anteriores.

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—Ganancia de la campaña en el mes
—

Del presupuesto a las ventas

Impresiones, clics y ventas que compra el presupuesto, en escala logarítmica.

Toque el gráfico para ver los valores.

Ganancia según el costo por clic

Ganancia del mes para cada CPC, con el presupuesto, la conversión y el ticket sin cambios. El punto marca el CPC máximo, donde la ganancia llega a cero.

Toque el gráfico para ver los valores.

Ganancia por conversión del sitio y costo por clic

Mejorar la página de ventas suele valer más que abaratar el clic.

Resultado de la campaña

Siguiente paso

Lleve los resultados de esta página a otra calculadora, con los campos ya completados.

Comparar el ROI y el ROAS por canal →

El resumen incluye los datos ingresados, los resultados, las fórmulas, los supuestos y las fuentes. El informe completo agrega los gráficos y las interpretaciones, a color. En la ventana de impresión, elija Guardar como PDF.

Método, supuestos y fuentes

Fórmulas

Clics = presupuesto ÷ CPC; impresiones = clics ÷ CTR; ventas = clics × conversión; ingresos = ventas × ticket
Ganancia = ingresos × margen − presupuesto − costos fijos de la campaña
CPM = costo por mil impresiones; CPC máximo = ticket × margen × conversión; CPA máximo = ticket × margen

Supuestos y límites

  • Simulación educativa. En la práctica, aumentar mucho el presupuesto tiende a encarecer el clic y reducir la conversión; pruebe aumentos graduales.
  • El CPC y la conversión cambian con la competencia, la estacionalidad y la calidad de los anuncios; la escala no mantiene los mismos costos.

Fuentes oficiales y referencias

  • Ayuda de Google Ads, costo por clic (CPC)
  • Farris, P. et al. Métricas de marketing (CPC, CPM y CPA). Pearson.

Preguntas frecuentes

¿Qué hace esta calculadora?

Convierte un presupuesto mensual de medios en impresiones, clics, ventas, ingresos y ganancia usando su CPC, CTR, conversión y ticket promedio. También muestra lo máximo que puede pagar por clic y por venta con su margen.

¿Dónde encuentro el CPC, el CTR y la conversión?

El CPC y el CTR están en el panel de las plataformas de anuncios (Google Ads, Meta, TikTok), por campaña. La conversión del sitio sale de su herramienta de analítica o de la plataforma de la tienda: ventas ÷ visitas que vienen de los anuncios. Use promedios de al menos un mes.

¿Cómo leo el ejemplo de la página?

Con US$ 4,000 de medios a US$ 0.45 por clic, la campaña compra unos 8,889 clics y 592,593 impresiones. Con 2% de conversión, son 178 ventas y US$ 12,444 de ingresos (ROAS de 3.11). Con 40% de margen y US$ 600 de costos fijos, la ganancia es de US$ 378 por mes, un margen estrecho. El CPC máximo es US$ 0.56, y cada venta cuesta US$ 25.88 frente a un máximo de US$ 28.

¿Qué es el CPC máximo?

Lo máximo que conviene pagar por clic antes de que el margen de las ventas deje de cubrir los medios: ticket promedio × margen de contribución × conversión. Ofertar por encima compra ventas que en promedio dan pérdida.

¿Por qué importa tanto la conversión?

Porque multiplica cada clic comprado. Subir la conversión un 30% tiene un efecto parecido a bajar el CPC cerca de 23%, y suele depender de usted: página de destino, precio, reseñas, proceso de pago y envío influyen en ella.

¿Más presupuesto trae proporcionalmente más ventas?

Rara vez. Con más inversión, las plataformas tienen que llegar a públicos menos interesados y la subasta se encarece: el CPC sube y la conversión baja. Aumente el presupuesto en etapas de 20% a 30% y revise el CPA antes del siguiente paso.

¿Qué deja afuera la calculadora?

Las recompras y el valor del cliente en el tiempo, el efecto de los anuncios en otros canales, la estacionalidad y los cambios en la subasta. Una campaña que pierde en la primera venta puede pagarse si el cliente vuelve a comprar; vea la calculadora de CAC y LTV.

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Cómo planificar el presupuesto de medios pagados

Antes de invertir en Google, Meta, TikTok o cualquier medio pagado, conviene saber qué compra el presupuesto y cuánto puede costar cada venta. Unos pocos promedios de campañas anteriores alcanzan para convertir un presupuesto en una previsión de ventas.

Del presupuesto a las ventas

  • Clics = presupuesto ÷ costo por clic (CPC).
  • Impresiones = clics ÷ tasa de clics (CTR).
  • Ventas = clics × conversión del sitio.
  • Ingresos = ventas × ticket promedio.

Cuánto se puede pagar

CPA máximo = ticket promedio × margen de contribución: lo máximo que puede costar una venta antes de dejar de pagarse. CPC máximo = CPA máximo × conversión: lo máximo que conviene ofertar por clic. Con un ticket de 60, margen de 40% y conversión de 2%, el CPC máximo es 0.48.

La palanca que está en sus manos

El CPC depende de la subasta y de la competencia; la conversión depende de su página, del precio y de la oferta. Subir la conversión de 2% a 2.6% tiene el mismo efecto que bajar el CPC casi un cuarto, y mejora todos los canales a la vez.

Escale con cuidado

Aumentar el presupuesto no mantiene los mismos promedios: la plataforma tiene que llegar a personas menos interesadas y el clic se encarece. Suba la inversión por etapas y siga el CPA y el ROAS semana a semana.