Margen o markup: la diferencia y cómo convertir
Margen y markup miden la misma diferencia entre precio y costo, pero sobre bases distintas. El margen se calcula sobre el precio; el markup, sobre el costo. Por eso, para el mismo producto, el markup siempre es mayor que el margen, y confundirlos es uno de los errores de precio más comunes en el comercio.
Las fórmulas
Margen = (precio − costo) ÷ precio · Markup = (precio − costo) ÷ costo
Para convertir: markup = margen ÷ (1 − margen) y margen = markup ÷ (1 + markup). Para llegar al precio: precio = costo ÷ (1 − margen) o precio = costo × (1 + markup).
Ejemplo
| Ítem | Valor |
|---|---|
| Costo del producto | 80.00 |
| Precio de venta | 120.00 |
| Ganancia bruta | 40.00 |
| Margen | 40 ÷ 120 = 33.3% |
| Markup | 40 ÷ 80 = 50% |
Un comerciante que quiere "33% de margen" pero suma 33% al costo venderá a 106.40. El margen real será 26.40 ÷ 106.40 = 24.8%, bastante menos de lo planeado.
Margen bruto no es ganancia
El margen de esta página es bruto: solo considera el costo del producto. De él todavía salen los impuestos incluidos en el precio, las comisiones, las tasas de tarjeta o marketplace y los gastos fijos. Para llegar a un precio que deje ganancia real, use la calculadora de precio de venta con markup, que incluye esos porcentajes.
Cuándo usar cada uno
El markup es práctico para quien compra y revende: basta multiplicar el costo. El margen es el lenguaje de los informes y de las metas, porque muestra cuánto de cada venta queda en la empresa. Defina la meta como margen y conviértala en markup al poner los precios.