Inicio›Precio, margen y ventas

Comisión de ventas escalonada y metas

Arme los tramos de comisión, elija si se aplican de forma escalonada o por tramo alcanzado e incluya un bono por meta. Vea cuánto cobra el vendedor, la tasa efectiva y cuánto consume la comisión del margen de la empresa.

Simulación educativa. No es una recomendación de inversión. Los resultados son estimaciones hechas con los datos que usted ingresa y no reemplazan la orientación de un profesional calificado.

Revisado el 31 oct 2026

Ejemplo: vendedor con US$ 60,000 vendidos en el mes, meta de US$ 50,000 y bono de US$ 500.

Ventas del período
Meta y margen

Los datos quedan solo en este navegador y no se envían. Desmarque para borrarlos.

—Comisión del período
—

Comisión según las ventas

Comisión total, con bono, para ventas de cero al doble del monto indicado, en las dos formas de aplicar los tramos.

Toque el gráfico para ver los valores.

Cuánto del margen se va en comisión

Margen de contribución de las ventas indicadas, dividido entre comisión, bono y lo que queda para la empresa.

Toque el gráfico para ver los valores.

Comisión por tramo

Parte de las ventas en cada tramo y su comisión, en la forma escalonada.

Siguiente paso

Lleve los resultados de esta página a otra calculadora, con los campos ya completados.

Llevar la comisión al precio de venta →Simular un descuento o aumento de precio →

El resumen incluye los datos ingresados, los resultados, las fórmulas, los supuestos y las fuentes. El informe completo agrega los gráficos y las interpretaciones, a color. En la ventana de impresión, elija Guardar como PDF.

Método, supuestos y fuentes

Fórmulas

Escalonada: comisión = Σ (ventas dentro del tramo i × tasa i)
Por cumplimiento: comisión = ventas × tasa del tramo en que caen las ventas
Total = comisión + bono (si ventas ≥ meta); tasa efectiva = total ÷ ventas; sobre el margen = total ÷ (ventas × margen de contribución)

Supuestos y límites

  • Tramos según el límite superior de ventas del período; el tramo sin límite cubre todo lo de arriba. Bono fijo pagado al alcanzar la meta. Margen de contribución promedio constante.
  • Montos brutos: no incluye cargas sociales sobre la comisión, devoluciones ni cancelaciones.

Fuentes oficiales y referencias

  • Horngren, Datar y Rajan. Contabilidad de costos: un enfoque gerencial (margen de contribución). Pearson.
  • Organización Internacional del Trabajo, salarios y remuneración variable

Preguntas frecuentes

¿Qué es una comisión escalonada?

Es una comisión con porcentajes que suben a medida que crecen las ventas, divididos en tramos. Premia a quien vende más. Los tramos pueden aplicarse de forma escalonada (cada tasa solo en su tramo) o por cumplimiento (la tasa alcanzada vale para todas las ventas).

¿Cómo leo el resultado del ejemplo?

Con US$ 60,000 en ventas y tramos de 3%, 5% y 7%, la comisión escalonada es US$ 2,600, más US$ 500 de bono por la meta de US$ 50,000: US$ 3,100, o el 5.17% de las ventas. Por cumplimiento serían US$ 4,700. La comisión se lleva el 14.8% del margen de contribución de US$ 21,000.

¿Qué diferencia hay entre escalonada y por cumplimiento?

En la escalonada, cada tasa se aplica solo a las ventas dentro de su tramo y la comisión crece sin saltos. Por cumplimiento, la tasa del tramo alcanzado vale para todo, lo que paga más y crea saltos en los límites. La elección cambia mucho el costo para la empresa.

¿Cómo completo los tramos?

Un tramo por línea con el límite superior de ventas y el porcentaje, separados por punto y coma: "30000; 3". En la última línea escriba "más; 7" para el tramo sin tope. Si el último tramo tiene límite, la calculadora repite su tasa por encima.

¿Por qué comparar la comisión con el margen?

Porque la comisión se paga con el margen de contribución (ventas menos costos variables), no con la facturación. Una comisión del 5% parece chica, pero en un producto con 25% de margen se lleva el 20% de lo que queda para los gastos fijos.

¿Conviene un bono por meta?

Da un objetivo claro y premia el esfuerzo extra, pero debe caber en el margen de las ventas adicionales. Compare el bono con el margen que dejan las ventas por encima del nivel normal. Metas inalcanzables desmotivan; metas fáciles se vuelven un costo fijo.

¿Qué más debo considerar?

En muchos países las comisiones son parte del salario y afectan aportes, vacaciones y otros beneficios según la ley y el contrato. La calculadora muestra solo la comisión bruta; revise las cargas sociales con su contador.

Calculadoras relacionadas

Ver todas de Precio, margen y ventas ›

Comisión de ventas escalonada: cómo armar tramos y metas

La comisión escalonada paga porcentajes mayores a medida que el vendedor vende más. Hay dos formas de aplicar los tramos, y la diferencia en el pago puede ser grande.

Escalonada (por tramo)

Cada porcentaje se aplica solo a la parte de las ventas dentro del tramo, como los tramos de un impuesto. Con 3% hasta US$ 30,000, 5% de US$ 30,000 a US$ 50,000 y 7% por encima, quien vende US$ 60,000 cobra US$ 900 + US$ 1,000 + US$ 700 = US$ 2,600. La comisión crece sin saltos.

Por cumplimiento

La tasa del tramo alcanzado se aplica a todas las ventas: los mismos US$ 60,000 pagan 7% sobre todo, US$ 4,200. Es fácil de explicar y motiva a pasar de tramo, pero crea saltos que incentivan a mover ventas de un mes a otro.

Meta y bono

Un bono fijo por cumplir la meta da un objetivo claro. En el ejemplo, US$ 500 por la meta de US$ 50,000 llevan la comisión escalonada a US$ 3,100, el 5.2% de las ventas.

Mire el margen, no solo las ventas

La comisión sale del margen de contribución. Con un margen del 35%, US$ 60,000 en ventas dejan US$ 21,000, y la comisión de US$ 3,100 se lleva el 14.8% de eso.