Cómo saber si una contratación se paga
Un nuevo colaborador cuesta mucho más que el sueldo, y pasan meses antes de que rinda al máximo. Antes de contratar, calcule cuánto debe generar por mes para cubrir su costo y cuánto tiempo tarda en recuperar la inversión en reclutamiento y capacitación.
El costo mensual completo
Costo mensual = sueldo × (1 + cargas sociales %) + otros beneficios. Las cargas incluyen aportes patronales, vacaciones, aguinaldo o bonos obligatorios, previsión y seguros, y suelen sumar entre 30 % y 60 % al sueldo.
Vendedores: ventas de equilibrio
Ventas mínimas = costo fijo mensual ÷ (margen de contribución − comisión con cargas). La comisión es remuneración variable, así que también lleva cargas.
| Ítem | Valor |
|---|---|
| Costo fijo (sueldo + cargas + beneficios) | 2,000 por mes |
| Margen de contribución | 35 % |
| Comisión con cargas | 4.4 % |
| Ventas mínimas | 2,000 ÷ 30.6 % ≈ 6,540 |
La curva de aprendizaje
La mayoría de las contrataciones tarda de 3 a 6 meses en rendir al máximo. En ese tiempo cuestan el sueldo completo pero generan menos, así que el resultado acumulado baja antes de volverse positivo. Una buena inducción y metas claras acortan esa etapa.
Otras funciones
Para funciones que no venden, estime la ganancia: ingresos nuevos que permiten, horas liberadas de personas que ganan más o ahorros. Si la ganancia no supera el costo completo, considere una contratación parcial o tercerizar.