Cómo calcular el punto de equilibrio de la empresa
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que la empresa paga todos sus costos y la ganancia es cero. Por debajo, pierde dinero todos los meses; por encima, cada venta adicional suma ganancia. Conocerlo dice cuánto hay que vender, cuánto margen hay antes de la pérdida y qué tan sensible es el negocio a un mes flojo.
La fórmula
Ventas de equilibrio = gastos fijos ÷ margen de contribución %
El margen de contribución es el precio menos todo lo que varía con cada venta: costo de la mercadería, impuestos incluidos en el precio, comisiones de tarjeta y de vendedores. Con varios productos, use el margen promedio ponderado por la participación de cada uno en las ventas.
Ejemplo
| Ítem | Valor |
|---|---|
| Gastos fijos + depreciación + intereses | 18,000 por mes |
| Margen de contribución promedio | 45 % |
| Ventas de equilibrio | 40,000 por mes |
| Ventas actuales | 50,000 |
| Margen de seguridad | 20 % |
Equilibrio de caja y contable
El equilibrio contable incluye la depreciación, la pérdida gradual de valor de los equipos. El de caja la deja afuera, porque la depreciación no sale de la cuenta bancaria en el mes. Vender entre los dos permite pagar las cuentas, pero no guarda dinero para reponer equipos.
El estado de resultados
El estado de resultados simplificado muestra cómo las ventas se convierten en ganancia: ingreso neto, ganancia bruta, EBITDA, EBIT, ganancia antes de impuestos y ganancia neta. Cada margen sobre el ingreso neto indica dónde se pierde dinero. Un margen bruto en baja apunta a precios o compras; un margen EBITDA en baja, a los gastos de estructura.